[新聞] 情趣用品的新零售該怎麼新?

如何讓你說說新零售要新在哪裡,又有什麼樣的玩法,你有答案嗎?阿里、京東、美團、蘇寧、網易、海瀾之家、香奈兒等等我們聽到的新零售話題貌似都是這些品牌,這些是什麼品牌?這些是我們玩不起的品牌,對於普通創業者的新零售發力點也許只有玩場景,沉浸式、下沉式等各式各樣的場景玩法,幾乎所有的新零售從業者都在尋找場景,而且是要電商很難衝擊道德場景,如便利店、商超、貨架等,進而打造出一個新零售樣板-無人售貨機和無人售貨超市。


那麼情趣用品的場景該如何搭建,或者情趣用品是否適合按照新零售的“場景論”來操作?答案是肯定的,只要是賣東西就都少不了場景,情趣用品當然也需要絕佳的場景來感染和刺激消費者買單。當然搭建場景的基礎有很多種比如以地點、用途、時間、用途等很多因素。本文中我們談幾個適合情趣用品營銷的場景。

第一個場景,我們根據對情趣用品的第一印象來搭建。情趣二字自帶神秘、樂趣、美好、娛樂等一些可以放鬆的情景。而說到情趣用品我們當然會想起一個國家-日本,日本將動漫二次元和情趣用品完美結合,進而打造二次元情趣用品體驗的場景,想想一個普通人進入到二次元空間的感受,恍若進入到時空隧道,而進入到二次元情趣體驗空間是否會有種亢奮或是新奇的感受,加入帶著另一半一起進去體驗又是什麼場景?各位寶寶可以自己想像,如二次元情趣體驗館。


那有人會問了,二次元場景該如何搭建,從裝修角度講我們需要將整個店面裝飾城動漫二次元的風格;從體驗方面講,最要能結合一些二次元的服務用語;從產品方面講,最好能有原創或知名IP的二次元主題植入。

第二個場景,根據情趣用品使用的地點來借力使力,為什麼這麼說,因為這個地點不是我們可以主觀決定的,比如酒店,我們都知道這是一個“情趣”發生概率很大的地方,所以我們尋求酒店的合作來搭建情趣體驗場景,而這個場景就沒有那麼複雜了,主要是方便,所以可能一個很小的無人售貨機就解決了,而後續根據酒店打造的主題客房就可以更好的來發揮情趣空間的搭建。


新零售的使命不只是佔領場景,還需要場景的延伸和擴充,既有對用戶行為的精準洞察,也有酒店場景的深度貼合。新零售的核心在於和用戶消費行為的與時俱進,而非商業模式上的各種花樣,畢竟消費變革的驅動因素是用戶群體的變化以及不年代人消費觀念的變化。

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2019.12.14
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